为积极落实上级关于酒店电视操作复杂专项治理工作部署，切实抓住泛酒店行业发展契机，拓宽大众业务发展路径，南京分公司于5月21日起举办“泛酒店营销场景化打造”训战，组织4家城区经营单元组建战队开展“实战竞赛”，以战代练，着力打造南京地区业务拓展铁军。

　　凝聚共识 厚积薄发

　　理论授课环节，授课老师通过分析泛酒店行业痛点，针对性提出泛酒店拓展举措进行理论赋能。利用“问查比算”引导员工建立以客户需求为主的标准化销售意识，并通过演练现场营销话术，帮助学员快速将学习内容内化为学习成果。

　　以战代训 乐学善思

　　实战环节，各战队在实战指导老师的陪访下进行客户拜访及合作洽谈。老师结合实战中的营销案例，通过每天“早会”部署、“晚会”总结，对四支团队从客户需求挖掘、异网策反、工具使用、签约促成等方面予以针对性指导。并在中期复盘上，帮助各战队进行“战术”及“打法”优化、营销动作纠偏、营销思维迭代等，进一步提升营销专业度，做实经验积累和打法沉淀。训战的第一阶段共走访酒店242家，获取商机180个，签订意向单近50个。

　　锐意争锋 笃行致远

　　经过两个多月的实战，新增合同收入50万元，各战队圆满完成了“军令状”任务。在训战总结会上，指导老师结合行业现状和公司实际，从目标市场、商机运营、行业洞察、营销攻坚四个方面给学员再次授课，为公司在泛酒店行业的市场策略与方向提出建议。公司领导出席总结会并充分肯定了此次训战取得的“战果”，还为训战中表现突出的战队及个人进行颁奖，为全体一线人员鼓劲加油。

　　报送人：陈智力

　　联系电话：19291719801

　　报送日期：2024年8月14日