拜读田涛、吴春波所著《下一个倒下的会不会是华为》，激动人心,受益良多。掩书瞑思,既能领略商海管理哲学,亦能窥视企业家的精神,实为讲述真正战略的上乘教材。

　　深圳华为技术有限公司由任正非于1987年创建，注册资金为2万元人民币,创建当初仅有三名员工。如今，华为已成为一个大型民营企业，拥有15万全球员工,跻身世界500强,2016年上升到129位年收入达400亿美元。华为为何能取得这样的成绩?15万人的意志是如何被聚起来的？ 其能力和潜力是如何迸发出来的？华为的精神领袖任正非,仅仅拥有1.4%的股权,他个人的权威是如何树立起来的？而且20多年始终如一？粗读《下一个倒下的会不会是华为》,华为成功的密码也就自然解开（纯属一已之见）。

　　一、独特的企业文化与商魂

　　华为的成功与任正非的管理是分不开的。华为是在任正非模式的带领下掘起的。书中说到任正非曾经说过：“为客户服务是华为存在的唯一的理由”。这也是华为人的基本价值观。有了这样的价值观华为的产品才能越做越好，越来越受欢迎。在任正非看来只有一流的人格才能造就一流的产品。任正非还一直试图将模糊的企业文化，变成制度化的企业文化。任正非认为民主是产生于独裁的基础之上的，没有独裁，民主不可能生长，民主不可能在政府主义状态下生成。华为要实现民主管理，必须先经历长官管理阶段。当一个企业由长官管理阶段到了以制度管理阶段那就可以形成以文化管理为主的管理阶段。这样就可以达到无为而治了。另外，值得一提的是华为的狼文化。狼文化是华为的生存与发展文化。狼文化的特质要素有三点，即对环境的嗅觉灵敏、捕猎时的勇猛而奋不顾身、团队协作精神。

　　华为把“奋斗文化”作为企业的商魂,简言之：以客户为中心。华为一位高管这样总结,什么叫以客户为中心？不是成天向客户点头哈腰,而是忠实于网络的责任感,完成自己的本职工作.2010年,公司高层又进一步重复地讲道：以客户为中心,以奋斗者为本,长期坚持艰苦奋斗,这是我们20年悟出的道理,是华为文化的真实.华为把为客户服务好的员工,作为企业的中坚力量,以及一起分享贡献的喜悦,就是促进客户的力量成长。1997年,任正非在《胜利祝酒词》中说到,我们要以服务来定队伍建设的宗旨.有一天我们不用服务了,就是要关门,破产了.因此,服务客户贯穿于我们公司及个人生命的始终。如果不面向客户,我们就没有存在的基础,如果我们不面向未来,我们就没有牵引,就会沉淀、落后……；另外，就是任正非的危机感，任正非在‘华为的冬天’一文中表现出了对华为深深的危机感。他说：“华为的危机，以及萎缩、破产是一定会到来的”。有这样的危机意识，华为就不会在市场经济的竞争中滑倒。

　　二、优越、创新的管理制度

　　华为为自己的公司制定了一套《华为基本法》， 为华为的生存与发展提供牢固可靠的保证。

　　华为的管理制度中，对高层管理者要求以“道”治理公司，达到无为而治，即高层管理者要以实现公司的组织目标为己任，通过制订各种制度管理华为，培养干部，而不是在某些具体工作上出人头地、充当个人英雄;基层管理者则应以“法”管理，就是如法家那样严格的执行规章制度，有效监控，铁面无私，也就是对基层干部的要求是呕心沥血，身体力行，事必躬亲，坚决执行，有效监控，诚信服从;而中层管理者则实行儒家的“中庸”式管理。

　　华为设计的接班人培养制度规定，主管只有在培养出可以接替自己的人选之后，本人才能得到提拔，否则，即使工作再出色，还要继续留任。这一制度的实施，为华为的在市场上的稳定与发展提供了坚实可靠的基础。同时，华为在对职工的任职资格时实行“五级双通道”的职业发展通道模型，这样一来使得华为的员工不仅仅可以通过管理职位的晋升来发展，也可以选择与自己业务相关的营销、技术等专业通道发展，对于每条通道的不同级别，都设立了相应的资格标准。任职资格标准如同一根标杆，使干部能够沿着正确的方向迅速成长起来。另外对于干部，华为坚持绩效导向制，不迁就功臣。对于那些没有犯过错误，但工作也没有改进，说明在这一年里，工作基本没有进步，也没有尝试改变的干部，属于懒惰型的干部，应予以清除。华为坚持以团队绩效的好坏来评价一个部门。绩效管理也是一个不断创新的过程。在一个团队里，个人绩效的提高是比较容易的，团队绩效的提高则比较困难，但团队绩效提高才对一个组织具有真正的意义。

　　三、短中长期目标有序链接

　　华为把短中长期目标镶嵌于发展其间,短期目标：圈块肥田，为了企业赢得高利润。他们追求在一定利润率水平上成长的最大化。同时达到和保持高于行业平均的增长速度和行业中主要竞争对手的增长速度，以增强企业的实力，吸引最优秀的人才，和实现公司各种经营资源的最佳配置。中期目标：把自己的主要资源放在市场和研发上。以取得企业高额的利润和庞大的市场。用低价，良好的客户服务和高效的研发快速占领市场。庞大的营销队伍确立了华为在市场上的竞争优势。 长期目标：为了实现企业的财富最大化。华为积极吸收人才，并且对人才进行培训。并且更多的将研发成果表现在工程设计，工程实现发面的技术进步上。他们不单纯追求规模上的扩展，而是要使自己变得更优秀。

　　华为迅速崛起于深圳湾之畔，宛如世界通讯行业的一个神话。然则虽华为迈入世界通讯行业巨头的行列，但华为所处竞争环境依旧异常惨烈，华为之压力毫不轻松。展望华为未来之路，华为依然任重道远。“华为”之意义可引申为“中华有为”，对哉，华为应大有作为，中华应大有作为。华为的成功似乎披上神秘的面纱，吾希冀从中能窥测到其成功原因之一二。一个华为少矣！希望更多中国企业从华为成功模式中吸取营养，成就中国各行各业千千万万的“华为”。（徐道信）