登高天地宽，乘风破万里。宿迁分公司根据省公司关于5G发展决策部署和省公司党委书记、董事长姜龙的讲话精神，按照省公司《“迎春杯”营销竞赛活动方案》文件工作要求，坚持“量质并举、稳中求进”的5G发展定位，总量的要求更加突出，质量的要求更加明确，提前一个月完成了“迎春杯”发展指标，目标完成率和用户质态始终走在全省前列，较好地实现了“虎年完美收官、兔年开门大吉”的目标愿景，这得益于领导有力、措施得力、队伍给力。

凝聚共识坚定信心，增强斗志攻坚克难

　　宿迁分公司把5G作为当下最好的发展机遇，围绕“换道超车，证明自我”的5G工作总方针，成立专班，制定方案，研究措施，统筹推进全市营销活动走深走实。组织开展了5G业务发展大讨论和“我为5G献一计”活动，进一步营造更加浓烈的5G发展氛围，激励引导全体干部员工投身5G一线战场，让强烈的“为公司、更是为自己，为现在、更是为未来”的5G发展意识成为大家的普遍共识。沭阳公司、泗阳公司、泗洪公司以“192、要久爱”为营销活动主题，召开业务部署会议，明确192号卡发展是广电有线可持续发展之关键所在，着力破除思想障碍，不断提升业务能力，切实增强192号卡发展的“源动力”和“支撑力”，让“硬指标”彰显“硬实力”。宿豫广电中心、宿城广电中心深入一线站点开展工作调研，把5G发展的必要性讲明，把相依相存的重要性讲透，通过推动公司与员工加快构建“5G发展命运共同体”，坚定了5G发展的信心，拿出了奋力奔跑的姿态，激发了“二次创业”的热情。

精心组织周密部署，落到实处抓出成效

　　宿迁分公司就如何开展好“迎春杯”营销竞赛活动，组织全市一线营销精英进行专题研讨，制定销售对策，模拟销售场景，制定营销话术，形成有效发展思路，以“5G+宽带+电视”高质量融合发展为工作主线，秉承“推得出、留得住、用得久”的5G发展原则，突出广电新宽带，着力大小屏融合营销，通过户户上门、以老带新、自身挖潜等方法，多维发力、精准发力。沭阳公司、泗洪公司针对整体发展指标，做好任务分解，层层传递压力，级级压实责任，通过人人扛指标、党员带头干、微信晒业绩等做法，奋力营造“迎春杯”营销竞赛活动的良好氛围，着力形成“明争暗赛、你追我赶”的发展态势。泗阳公司、宿豫广电中心紧紧围绕5G赋能加持，引领用户保有和发展，充分利用欠报停有效用户的信息资源，大力开展电话回访、上门拜访，推进固移网融合发展，延伸业务链条，强化品牌效应。宿城广电中心通过制定专项营销考核方案，调动员工发展5G业务的积极性，每周评选一次优秀标兵和优胜站点，颁发流动红旗，以此激发员工干事创业的内生动力。

把握重点强化举措，助推发展换挡加速

　　宿迁分公司紧盯目标，聚焦重点，深入抓好“迎春杯”营销竞赛活动，引导全市抢抓5G发展的窗口期、机遇期，把大抓发展、抓大发展的势头扬起来，进一步创新思维理念，优化发展思路，开展行业法规学习，全力夯实发展基础，做优做强5G业务，为实现质的有效提升和量的合理增长注入不竭动力。沭阳公司、宿豫广电中心组织一线站点营销人员围绕5G套餐、应知应会、防诈反诈等内容，开展学习交流和实战演练，厘清主套餐对应人群，挖掘套餐卖点和亮点，编写用户能听懂、易接受、吸眼球的口语化营销话术，通过画框上相、匹配话术，从而增加用户的购买欲望。同时，扎实开展号卡发展建档工作，用痕迹管理的笨办法，广积放号资源“储备粮”。泗阳公司、宿城广电中心通过列名单、分析名单、经常补充名单的方式，充分利用亲友聚会、上门运维等有利机会，发展新用户。同时，针对有线老用户，开展真情回馈活动，辅以带有5G标识的精美礼品，并邀请老用户转介绍；对于非有线用户，通过比较套餐资费权益、衡量产品内容质量，挖掘新用户。泗洪公司积极萃取优秀营销人员的销售经验，作为成功销售的“葵花宝典”，通过学习、行动，再学习、再行动，反复磨炼、反复强调，有力有效地提高了一线营销人员号卡办理的积极性和成功率。同时常态化开展已放号卡回访，倾心听取用户意见建议，形成了良好的带动效应。

　　春华秋实又一载，踔厉奋发续新篇。宿迁分公司将紧紧围绕省公司“融创全业年”和5G发展决策部署，秉承“强化风险防控，持续稳健经营”的5G发展指导思想，以蓬勃向上、奋发有为的朝气，攻坚克难、奋勇争先的豪气，披荆斩棘、勇往直前的锐气，保住存量、扩大增量、提升质量，奋力书写中国式现代化江苏有线新实践的宿迁篇章。