8月12日，南京分公司召开“泛酒店营销场景化打造训战”总结表彰会，分公司领导为训战中表现突出的战队及个人颁奖。训战自5月21日启动，组织了4家城区经营单元组建战队开展“实战竞赛”，本次训战旨在积极落实酒店电视操作复杂专项治理工作，抓住泛酒店行业发展契机，拓宽大众业务发展路径，以战代练，打造地区业务拓展铁军！

　　凝聚共识，厚积薄发。理论授课环节，授课老师围绕泛酒店行业痛点困局分析、泛酒店拓展举措方法两方面内容，利用“问查比算”引导员工建立以客户需求为主的标准化销售意识，并通过现场场景营销话术演练，助力学员快速内化学习成果。

　　以战代训，乐学善思。实战中，各战队在老师的陪访下进行客户拜访及合作洽谈。老师通过“早会”部署、“晚会”总结，结合实战中的营销案例，从客户需求挖掘、工具使用、签约促成等方面给予四个战队针对性指导，并在中期复盘上帮助各战队进行“战术”及“打法”优化、营销动作纠偏、营销思维迭代等，进一步提升营销专业度，做实经验积累和打法沉淀。训战第一阶段的半个月，大家走访了上百家酒店，签订了不少意向单。

　　锐意争锋，笃行致远。经过两个多月的实战，各战队圆满完成“军令状”任务。训战总结会上，老师再次就目标市场、商机运营、行业洞察、营销攻坚等四个方面进行了梳理归纳，结合行业现状和公司实际，对公司在泛酒店行业的市场策略与方向提出建议。